In Nederland is er ook dit jaar weer 30 procent groei met de verkoop van Adria Mobil

In Nederland is er ook dit jaar weer 30 procent groei met de verkoop van Adria Mobil
In Nederland is er ook dit jaar weer 30 procent groei met de verkoop van Adria Mobil
  09.07.2016  |  14:10
Čas branja: 9 min
INTERVIEW met Matjaž Grm, algemeen directeur verkoop en marketing van de Sloveense producent van recreatievoertuigen Adria Mobil

Met de verkoop van caravans, kampeerwagens en recreatievans genereerde Adria Mobil in Nederland vorig jaar zes procent van zijn inkomsten. In totaal heeft het bedrijf uit Novo Mesto, met recreatievoertuigen in meer dan 30 markten, vorig jaar 11.000 caravans, kampeerwagens en recreatievans verkocht en dat is 6,3 procent van de Europese markt.

De belangrijkste markten van Adria Mobil, dat in 2015 zijn 50-jarige bestaan vierde, zijn Scandinavië, Duitsland en Frankrijk. Hier genereerde het bedrijf in het laatste jaar twee derde van zijn verkoop. De belangrijkste markten van het bedrijf zijn onder andere Groot-Brittannië, Nederland, Denemarken, Spanje, Italië en Zwitserland.

Naast de ontwikkeling en levering van innovatieve producten, ontworpen volgens de behoeften en wensen van de consument, een sterk distributienetwerk met 450 verkooppunten en een uitgebreide marketingmix is ook een van de belangrijkste concurrentievoordelen de fabriek aan de rand van Novo Mesto. Zoals ze zeggen in het bedrijf, is het de meest efficiënte en meest moderne fabriek voor vrijetijdsvoertuigen in Europa. Het werkproces is ontworpen door een bekend Japans systeem dat World Class Manufacturing heet.

De Adria Mobil-groep met 780 mensen in dienst, genereerde vorig jaar 303 miljoen euro omzet en 15,5 miljoen euro nettowinst en dat is 22 procent meer dan in 2014.

Over de behaalde resultaten, de plannen voor de toekomst, de productontwikkeling en het belang van de Nederlandse markt, spraken we met Matjaz Grm, algemeen directeur verkoop en marketing bij Adria Mobil.

Meneer Grm, de verkoop van Adria Mobil Groep steeg vorig jaar met meer dan een vijfde. Hoe ziet die verkoop eruit in de individuele markten?

In onze belangrijkste markten varieerde de verkoop vorig jaar vrij gelijkmatig. In de Scandinavische markt genereerden we een recordomzet - iets meer dan 60 miljoen euro – en de groei van vorig jaar is net iets boven het groepsgemiddelde. Vooral in Zweden met een verkooppercentage van 24 procent. De Duitse markt, die onze op één na belangrijkste markt is, en 21 procent deelt van de verkoop, is gegroeid met 14 procent, de Franse markt die 20 procent deelt in de verkoopwinst is gegroeid met 28 procent. Er werd bovengemiddelde groei gerealiseerd in het Verenigd Koninkrijk waar de verkoop steeg met 30 procent en ook in Nederland waar de omzet steeg met bijna 30 procent. De omzet groeide ook in onze kleinere markten, zoals Spanje, Italië en Denemarken - allemaal met meer dan 50 procent.

Wat zijn uw plannen voor 2016?

Dit jaar zijn we een verkoopstijging met 12 percent van plan. Onze opdrachten zijn in de eerste vijf maanden met 28 procent overschreden in vergelijking met de opdrachten in dezelfde periode van vorig jaar en we verwachten dus aan het einde van het jaar dat de totale score hoger is dan gepland.

Jullie verkopen jullie producten in 30 landen. Hoe belangrijk is jullie verkoop in Nederland?

In Nederland, waar we sinds 2013 ons eigen bedrijf Adria Benelux BV hebben, genereerden we vorig jaar zes procent van de omzet voor de hele groep.

Hoe lang bent u met het huidige aanbod al in Nederland?

Het merk Adria is al zijn hele geschiedenis actief bezig op de Nederlandse markt en dat al meer dan 45 jaar.

Voordat we ons eigen bedrijf hadden opgericht in 2013, hadden we twee decennia lang gewerkt met distributeurs en een familiebedrijf met de naam Flandern. Toen dit bedrijf naar eigen wens zijn activiteiten stopzette, namen we het bedrijf over. We behielden de samenwerking met alle 33 dealers met wie de distributeur al samenwerkte. Daarvan werkten er 27 in Nederland, en zes in België.

U heeft gezegd dat de Nederlandse afzetmarkt vorig jaar steeg met bijna 30 procent. Hoeveel groei verwacht u dit jaar?

Gezien de omvang van de orders in het eerste deel van dit jaar, schatten we dat ook dit jaar de verkoopgroei in Nederland hetzelfde zal zijn.

Zo verwachten we het officiële jaarplan te gaan herzien van Adria Benelux BV, omdat we dit jaar ongeveer 24 miljoen euro omzet gaan genereren. Dat is 60 procent omzet in Nederland, ofwel 14,4 miljoen euro en de rest genereren we in België.

Maar de Nederlandse markt is erg spannend. Vroeger was het de grootste caravanmarkt in Europa. Op het hoogtepunt in 2005/2006, werden er 22.000 stuks per jaar verkocht in Nederland maar nu is dat gedaald naar een derde en dat zijn zevenduizend stuks per jaar.

Wat is de samenstelling van de omzet in Nederland? Hoeveel van die 6000 eenheden zijn caravans en hoeveel campers?

Ongeveer duizend eenheden zijn campers en recreatievans en de rest zijn caravans. In de markt van de campers is Adria Mobil nummer één in Nederland. Ons marktaandeel bedraagt 14 procent.

En bij de caravans?

Bij de caravans is ons marktaandeel momenteel 5 procent.

In welke prijsklasse verkoopt u de meeste producten?

Op de Nederlandse markt zijn we aanwezig met ons volledig productportfolio en in alle prijsklassen. De meeste caravans verkopen we in de prijsklasse tussen 15.000 en 20.000 euro.

Hoe ziet het merk Adria de uiteindelijke koper of de consument?

Consumenten in Nederland zijn traditioneel en aan traditionele merken gebonden. Een klant binden die jaren achtereen een bepaald merk koopt en die klant jouw richting op krijgen, dat is niet eenvoudig. Klanten zijn zich niet bewust van jou en als ze dat wel zijn, denken ze aan het merk Adria van 20 jaar geleden. In zowel het eerste als het tweede geval veranderen we dat met communicatie, met name in de digitale media, met het informeren aan journalisten die we uitnodigen om naar onze evenementen te komen, we presenteren ons op beurzen, we zijn aanwezig op verkooppunten...

Wanneer klanten ons product leren kennen zijn ze positief verrast, omdat het zo goed is. In het bijzonder zijn diegene verrast die nog het oude Adria voor ogen hebben, het Adria van 20 jaar geleden. Op deze manier krijgen we kopers langzaam naar onze site.

Wat doet Adria om consumenten te overtuigen? Zowel in Nederland maar ook in andere markten?

Als je naar het profiel van ons merk kijkt, hoe het wordt ervaren door de consumenten en hoe zij tegen de concurrentie aankijken, herkent de consument in de eerste plaats bij ons merk de kwaliteit.

Kwaliteit en betrouwbaarheid zijn een criterium dat een groot aantal van de klanten overtuigt. Een andere onderscheidende waarde waardoor Adria zijn klanten overtuigt, is het ontwerp van de producten. Dit wordt steeds belangrijker.

De consumenten vinden het interieurontwerp gewoon belangrijk. Dit criterium is jaar na jaar steeds belangrijker aan het worden en consumenten beoordelen dit criterium hoger dan gemiddeld in de branche, maar we naderen langzaam het hoogste niveau.

Bovendien begrijpen wij bij Adria Mobil goed hoe belangrijk de inrichting van de ruimte is en daarom zijn we in staat om de consument goed van dienst te zijn. In het slaapgedeelte, het zitgedeelte, het gebruik van de keuken, in de cabine en het gebruik van de badkamer en ga zo maar door.

Historisch gezien wordt Adria altijd gezien als een merk dat de consument waar voor zijn geld biedt en dat is een eigenschap die we tot aan vandaag de dag behouden.

Dit is voor het bedrijf een steeds grotere uitdaging, omdat een Adria met al zijn apparatuur en ontwerp natuurlijk ook een zekere investering vereist, en eigenlijk behoren we dus tot de A-merken. De prijzen van onze kampeerwagens variëren bijvoorbeeld tussen de 50 en 60 duizend euro in het middenprijsklassesegment - waar we de sterkste in zijn in veel van onze markten - en tussen de 80 en 100 duizend euro in het hogeremiddenklassesegment van campers. In Nederland moet je boven op deze prijzen ook rekening houden met een speciale luxebelasting op kampeerwagens.

Welke nieuwe producten zijn in opkomst? Hoe houdt u rekening met de ontwikkeling als het om de behoeften van de klant gaat?

Productontwikkeling is een complex proces dat we zoveel mogelijk proberen te vereenvoudigen. Nieuwe producten worden geproduceerd op basis van ons vijfjarenplan voor productontwikkeling.

Bij de ontwikkeling zijn ook de distributeurs en retailers nauw betrokken die in de eerste plaats de kennis hebben van de behoeften uit de markt. Op deze manier betrekken we altijd in de discussie de ontwikkeling van projecten en producten voor het nieuwe seizoen, die dan nog conceptueel zijn. Dergelijke discussies zijn heel open, soms ook een beetje moeilijk, omdat de we verschillende interesses en verschillende meningen samen moeten brengen en tegelijkertijd het concept moeten volgen en ook de richting van de ontwikkeling.

Bij het ontwikkelen van producten houden we natuurlijk ook rekening met wat de consumenten denken. Bij de ontwikkeling van caravans luisteren we vooral goed naar de Nederlandse consumenten omdat ze als gevolg van de jarenlange traditie en de ontwikkeling in de markt zoveel kennis hebben over de details en daar is zoveel kennis die je nergens anders vindt. Dit is de reden waarom we in Nederland een systeem hebben opgericht van aanhoudende verbetering, waarbij ons team systematisch toezicht houdt op de meningen en suggesties van consumenten. Deze worden opnieuw bekeken door iemand op een hoger niveau. Oplossingen die we verwerken in onze producten op basis van het advies van de Nederlandse consumenten worden ook goed geaccepteerd door consumenten in andere markten.

Welke nieuwe producten voor het seizoen 2017, die u heeft voorgesteld aan het publiek vorige maand, zijn gebaseerd op voorstellen en ervaringen van de Nederlandse consumenten?

Vele. In de nieuwe trailer Avivo is tussen 20 en 30 procent van de oplossingen gebaseerd op feedback uit de Nederlandse markt. Om de caravan zoveel mogelijk te ontwerpen volgens de eisen en vragen van de consument hebben we een speciale focusgroep van dealers in Nederland, die onder andere kijken naar het design, de technische oplossingen, het gebruik van materialen, kleurgebruik en andere details. Dit alles met als doel om een product te ontwikkelen dat de consumenten willen hebben.

Op de beurzen kunnen de consumenten veel producten zien. Wanneer ze besluiten om verder te kijken, beslissen ze binnen drie seconden of wat ze zien leuk vinden of niet. Als ze in deze drie seconden besluiten dat ze het leuk vinden, gaan ze de caravan in om hem meer in detail te bekijken.

Daarom moeten we een dusdanig product maken, dat 70 procent van de mensen mooi vinden, en het product mag niet al te veel afleidende elementen hebben. Het ontwerp moet mooi zijn, maar tegelijkertijd ook origineel. Dit is ons geheim en daarin zijn we geslaagd en onze concurrenten niet.

Hoe beschrijft u de hoofdlijnen van het nieuwe aanbod van Adria Mobil voor het seizoen 2017?

Zoals ik al vermeldde, gaan we de markt op met de nieuwe innovatieve en stijlvolle Aviva-caravans die onder meer gekenmerkt worden door een lichte constructie en een meer dan redelijke prijs. Klanten zullen in staat zijn om te kiezen tussen negen verschillende versies, die plaats bieden aan maximaal zeven personen.

In het nieuwe camperprogramma zit een compleet nieuwe serie geïntegreerde Sonic-campers, die beschikbaar is in 12 verschillende versies met een nieuwe, meer geïntegreerd exclusieve Adria-led-verlichting en verchroomde lamellen, waardoor het voertuig meer een autolook heeft. Het biedt meer luxe en comfort met een uniek interieur in een combinatie van hout, aluminium en leer.

In het seizoen 2017 presenteerden we ook een compleet nieuw model in het segment recreatievans. Namelijk de multi-purpose-van, de Multi-Purpose Camper Active. Deze is gebaseerd op de Renault Trafic en we bieden hem aan in zes buitenkleuren en één interieurdesign. Er kunnen tot zes personen in vervoerd worden en er kunnen vier passagiers in slapen. Hij heeft een geïntegreerde pop-upslaapkamer en keuken, en gebruikers kunnen kiezen uit drie verschillende EURO6-motoren.

In dit seizoen hebben we nog de invoering van nog een innovatie: namelijk onze nieuwe Citroën-partner voor de levering van het basisvoertuig Jumper en zij zullen zij aan zij staan met onze huidige partners voor basisvoertuigen. Dit zijn de Fiat Ducato en de Renault Master. Allemaal met sterke en effectieve EURO6-motoren, die perfect geïntegreerd zijn in de Adria-caravans.

Hoe komt het dat u om uw innovaties te presenteren voor het seizoen 2017 de media uitnodigt uit 11 landen in Planica, waar de wedstrijden in schansspringen elk jaar traditioneel beëindigd wordt met de wereldbeker schansspringen?

Planica Nordic Centre biedt unieke faciliteiten en decor voor dergelijke presentaties, de schans zelf is een kunstwerk, dat ook erkend wordt op nationaal niveau. Het Nordic Centre is dit jaar de winnaar van de Plečnik-prijs. (De prijs is genoemd naar de beroemde Sloveense architect Joze Plečnik, die een onuitwisbare stempel zette op de drie Europese hoofdsteden, Wenen, Praag en Ljubljana).

Planica is een speciale plaats voor de Sloveense natie. Daarnaast trekken dit jaar de resultaten van het Sloveense springers, met wereldkampioen Peter Prevc als leider, een parallel met onze prestaties in de wereldwijde concurrentie in onze industrie.

Welke media was er prominent aanwezig op uw evenement in Planica?

Onder de speciale media die over recreatievoertuigen voor de vrije tijd schrijven, waren onder andere Caravaning, Promobil, Camping, Cars & carvans en Reisemobil International uit Duitsland, Le Monde du Camper Camping Car Magazine en Camping Car Le Site uit Frankrijk, Plein Air Vita en Camper, Camper Life News Camp en Caravan e Camper uit Italië, Caravanum uit Zweden, Camping-Revue uit Zwitserland en KCK (Kampeer & Caravan Kampioen) Caravannen, Kampeerauto, Topcamper, ACSI, Kampeerwereld en Kampeertoerist uit Nederland.

Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
Slowenien lädt ein
Deutschland
Deutschland Intelligente Verkehrslösungen von LIT-Transit auch in Berlin

Der technologische Durchbruch slowenischer Unternehmen in der Welt

Slowenien lädt ein
Deutschland
Deutschland Die deutschen Kunden erobert man mit Panorama­dächern

Matjaž Grm, geschäftsführender Verkaufs- und Vertriebsdirektor bei Adria Mobil

Slowenien lädt ein
Deutschland
Deutschland Kühnen Leuten steht im Geschäft nichts im Wege

In immer mehr slowenischen Unternehmen ist die Erkenntnis gereift, dass nur umweltverträgliche, energieeffiziente und nachhaltige...

OGLAS
Slowenien lädt ein
Deutschland
Slowenien lädt ein
Deutschland
Deutschland Besuchen Sie uns und erleben Sie Ihre Wiedergeburt in der ursprünglichen Natur

Das Boutique-Hotel Vila Planinka in dem idyllischen Ort Jezersko

Slowenien lädt ein
Deutschland
Deutschland Deutschland die Nummer Eins im slowenischen Außenhandel

Rekord in den wirtschaftlichen Beziehungen zwischen Slowenien und Deutschland