Бизнес с Россией - бег на дальнюю дистанцию

Бизнес с Россией - бег на дальнюю дистанцию
Бизнес с Россией - бег на дальнюю дистанцию
  26.10.2018  |  07:05
Čas branja: 9 min
Словенские экспортеры на РОССИЙСКОМ РЫНКЕ и их планы

Знаете ли вы, что составляющие для блестящего седана Аурус, на котором президент Российской Федерации Владимир Владимирович Путин в мае приехал на инаугурацию в Кремль, были произведены в том числе и в Словении? Их произвели в компании Impol, ведущем производителе алюминиевой продукции в Европе, которая может похвалиться давней традицией присутствия на российском рынке.

Мы спросили ведущих словенских экспортеров, как развивается их деятельность в России и каковы их амбиции.

Крка среди 500 крупнейших компаний России

Группа Крка, крупнейший словенский производитель лекарственных препаратов-генериков, среди словенских компаний у нее самая давняя традиция присутствия на российском рынке. На нем со своей продукцией и услугами присутствует уже 50 лет, при этом она является не только крупнейшим словенским экспортером в России, но и крупнейшим словенским инвестором в 145-миллионный российский рынок. «Сегодня российский рынок представляет более пятой части всех продаж компании Крка. С почти 2 000 трудоустроенных, мы создаем приблизительно на 300 млн. евро продаж в год. В первой половине этого года мы продали на 153,2 млн. изделий, что означает, увеличение объема продаж, выраженное в национальной валюте, на 12 процентов. Российская Федерация - огромный рынок, на котором мы видим много возможностей, как из-за его размера, так и за счет его экономического роста», - говорят в службе по связям с общественностью компании Крка, которая в прошлом году создала более 1,26 млрд. евро дохода, 93% которого на зарубежных рынках.

У компании Крка в промышленной зоне города Истрия на северо-западе Москвы с 2003 года есть собственный завод Крка-Рус, который обеспечивает ей статус отечественного фармацевтического производителя, а в 2013 году компания увеличила свои производственные мощности в Истрии, инвестировав в новый завод и логистический центр Крка - Рус II, расположенный на площади 34 500 квадратных метров. «Сегодня на заводе Крка-Рус мы производим уже более 60 процентов всей продукции, продаваемой в Российской Федерации. В ближайшие годы российский завод будет оснащен дополнительным технологическим оборудованием в соответствии с потребностями рынка, мощностью до 2,5 млрд. таблеток и капсул в год», - подчеркивают в Крка. Ее дочерняя компания КРКА Фарма в Истрии в прошлом году вошла в список 500 крупнейших компаний в Российской Федерации.

В компании Крка считают, что у российского рынка есть много возможностей для роста бизнеса, поскольку он по-прежнему относится к развивающимся фармацевтическим рынкам, которые по мнению экспертов будут расти на 7-9 процентов ежегодно в ближайшие несколько лет. «Российский фармацевтический рынок входит в число крупнейших мировых фармацевтических рынков, по количеству жителей на 9-м месте, по стоимости на 11-12 месте», - подчеркивают в компании. В списке жизненно важных лекарств в России в настоящее время насчитывается 40 молекул (135 препаратов), производимых компанией Крка.

В компании Impol мы изготовили алюминиевые детали для президентского лимузина В.В. Путина

Блестящий седан Аурус, на котором президент Российской Федерации Владимир Владимирович Путин в мае приехал на инаугурацию в Кремль, был произведен в том числе и в Словении. Компоненты для пространственного крепления колес, обеспечивающие стабильность транспортного средства, были изготовлены ведущим производителем алюминиевых изделий в Европе Impol, точнее в его дочерней компании Stampal, которая производит небольшие по размеру высококачественно обработанные поковки, встроенные в автомобили класса люкс. «Производители автомобилей класса люкс с удовольствием сотрудничают с компанией Stampal и доверяют ей, потому что знают, что получат желаемое качество и в то же время гибкость в работе», - подчеркивают в Impol. Компания имеет давнюю традицию работы на российском рынке, но сотрудничество укрепилось в 2002 году, когда Impol купил завод Seval в Сербии.

Impol в настоящее время продает в России металлопрокат, предназначенный для строительства, пищевой и фармацевтической промышленности, в частности, из алюминиевых продуктов завода Seval в Сербии выполнено покрытие футбольного стадиона Лужники в Москве, где проходило официальное открытие Чемпионата мира по футболу в России; в Impolu стремятся к расширению и на рынок автомобильной промышленности.

Группа SIJ в этом году с ростом выше среднего на российском рынке

«Уралхиммаш», «Криогенмаш», «Тихвинский вагонострои-тельный завод», «Рузхиммаш», «Ижорские заводы» — это лишь несколько важных компаний с которыми на российском рынке сотрудничает самая большая словенская стальная группа, Словенская сталелитейная промышленность (SIJ), принадлежащая российской компании Зубицких. В этом году у них хорошие показатели, подчеркивают в группе. «За первые семь месяцев мы увеличили объем продаж в Россию более чем на двадцать процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В настоящее время у нас несколько интересных проектов для атомной и химической промышленности, также успешно заключаем сделки в сегменте специальных сталей», - говорят в группе.

SIJ экспортирует на российский рынок главным образом стальную продукцию для нефтяной, химической и транспортной отраслей, а двери на 145-миллионный рынок компании открыло сотрудничество со знаменитым Балтийским заводом Судостроения в Санкт-Петербурге, для которого в 2013-2015 годах они поставили более 3400 тонн стали для трех ледоколов. «Успешное сотрудничество с Балтийским заводом Судостроения также помогло нам успешно войти в другие промышленные сегменты, такие как кованые валки для прокатных станов Сендзимир для российских сталепрокатных станов и производство листа из нержавеющей стали для использования в производстве электроэнергии», - подчеркивают в SIJ.

Благодаря 30 млн. евро инвестиции в конвертер для газокислородного рафинирования, группа SIJ в этом году укрепила свои позиции среди производителей стали. «С крупнейшим новым приобретением в прошлом году мы увеличили производственные мощности нержавеющих и специальных сталей, наших наиболее прибыльных программ. С помощью конвертера для газокислородного рафинирования мы сократили сроки производства нержавеющих сталей и создали дополнительные производственные мощности для специальных, инструментальных и электротехнических сталей. С этим мы, несомненно, еще более укрепили наши позиции среди производителей стали. В период с января по август 2018 года мы произвели 58 709 тонн специальной стали, в тот же период в прошлом году 41432 тонн, т.е. на 42 процента больше», - среди прочего подчеркивают в SIJ. Группа SIJ, являющаяся также собственником крупнейшего производителя мяса птицы в Словении - Perutnina Ptuj, в первом полугодии этого года создала 557,8 млн. евро дохода, что на 9% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. «За первые семь месяцев 2018 года российский рынок занимает 2,4% долю от общего объема продаж металлургической деятельности группы, что не очень много, но продажи на этом рынке в этом году растут выше среднего», - подчеркивают в группе.

Строительство жилья приносит рабочие места компании Ковинопластика Лож

Выход на российский рынок принес выгоду и группе Ковинопластика Лож, продающей в России строительную фурнитуру для окон и дверей и кухонные мойки. Особенно довольны в компании прошлогодним объемом продаж продуктов из сегмента строительной фурнитуры, который благодаря увеличению субсидирования строительства жилья на 11 выше, чем планировалось. Ковинопластика Лож присутствует на российском рынке с продуктами из программы строительной фурнитуры уже более десяти лет, точнее с 2006 года, когда они подписали первый контракт о сотрудничестве с одним из крупнейших российских дистрибьюторов строительной фурнитуры, и это партнерство, как отмечают в компании, продолжается и сегодня.

В течение как минимум двух десятилетий Ковинопластика Лож присутствует на российском рынке с продуктами из программы PC Inox (кухонные мойки). Времена не всегда были благоприятны для бизнеса, например до экономического кризиса в рамках программы продажи кухонных моек на российском рынке, они создавали доходов приблизительно на 3 миллионов евро в год, после чего продажи резко упали, теперь бизнес вновь идет к лучшему. «Чтобы оживить наши предыдущие результаты, в 2016 году мы создали свою собственную дочернюю компанию ООО «Alveus Rus». Измененная модель дистрибьюции оказалась положительной, так как продажи с 2016 года медленно, но неуклонно растут», - подчеркивают в Ковинопластика Лож. О важном значении российского рынка для их бизнес-деятельности достаточно упомянуть тот факт, что словенская компания на этом рынке создала 15 процентов своих продаж. В составе группы действует инструментальный цех, который выполняет заказы для автомобильной промышленности, которая является одной из самых требовательных областей на традиционно требовательном российском рынке, подчеркивают в Ковинопластике Лож. «Иногда мы заключаем крупные сделки в этой области, которые в основном связаны с автомобильной промышленностью. Последняя такая сделка была заключена в 2015 году на сумму около 1 миллиона евро», - говорят на предприятии.

«Дрога Колинска» завоевывает Россию с минеральной водой, детским питанием, спредами

Словенские компании осваивают российского потребителя с полок продовольственных магазинов, супермаркетов и аптек, это важное достижение удалось воплотить в жизнь пищевой компании «Дрога Колинска» (Droga Kolinska), которая с 2010 года входит в состав хорватской компании Atlantic Grupa. На российском рынке у компании самая долгая традиция присутствия с брендом детского питания Bebi, который является локомотивом на российском рынке и открыл двери для других продуктов. В 2002 году российским потребителям была представлена минеральная вода Донат МГ, природная минеральная вода компании «Дрога Колинска», клинически доказано, что она благотворно влияет на пищеварительную систему, а несколько лет назад представили еще один бренд – паштеты/деликатесные спреды Argeta.

Как говорят в компании, продажи Донат МГ в России неуклонно растут, уже третий год они превышают рубеж продаж в миллионов литров, а в следующем году обещают, что продажа Доната вернется на докризисный уровень в России или даже превзойдет его. «Донат МГ занимает важное место в сегменте минеральных вод премиум-класса, оставляя свой след в том числе и в ведущих аптечных сетях, на долю которых приходится почти треть продаж», - говорят в компании, которая со своими продуктами присутствует в магазинах «Азбука вкуса», «Елисеевский магазин», «Гастроном № 1» и других.

В настоящее время компания продает Донат в основном в Москве и Санкт-Петербурге, новые возможности для проникновения на российский рынок также видят в медицинском маркетинге. «Согласно российскому законодательству, Донат МГ относится к природным минеральным водам с терапевтическим эффектом. В России существует 250-летняя традиция лечения минеральными водами. Результаты лечения зависят от установленных методов лечения отдельных заболеваний, поэтому терапевтическое лечение и назначенные курсы приема вод находятся под наблюдением врачей», - говорят в «Дрога Колинска».

«Гостол-Гопан» с линиями для производства хлеба завоевывает российский рынок

Давняя традиция работы на российском рынке и у «Гостол-Гопан», компании, которая входит в число крупнейших мировых поставщиков комплексных решений для современного промышленного хлебопечения. Их ассортимент продаж преимущественно представляют автоматизированные промышленные линии для производства различных сортов батонов, овального и круглого хлеба, формового хлеба всех видов и различных хлебобулочных изделий, таких как булочки и тому подобное. «Все оборудование от замеса теста до охлаждения хлеба — это наше собственное производство, по желанию заказчика, мы можем дополнить линии оборудованием других производителей, например, оборудованием для дозирования, резки, упаковочным оборудованием и т. д. Практически каждая линия спроектирована и изготовлена в соответствии с пожеланиями и потребностями конкретных заказчиков», - подчеркивают в компании.

Компания «Гостол-Гопан» вышла на рынок бывшего Советского Союза уже в 1971 году, приняв участие в выставке в Киеве, а сегодня на российском рынке в среднем они экспортируют до 30 процентов продукции в год. «В Россию мы ежегодно экспортируем от пяти до десяти различных хлебопекарных линий и несколько отдельных установок, кроме того, продаем запасные части и оказываем услуги по монтажу и обслуживанию оборудования. Важную роль в этом играет наша дочерняя компания ООО «Гостол-Технопул» (бывшее ООО «Гостол Восток») с головным офисом в Москве, которая занимается вопросами продаж, монтажа и полной поддержки клиентов», -

подчеркивают в компании. Их наиболее важными клиентами являются в основном средние и крупные промышленные пекари, «больше всего нас радует, когда со своим запросом они вновь возвращаются к нам, ведь это означает, что они довольны нашим оборудованием и услугами и нам доверяют», - говорят в компании. Во время прошлогоднего визита словенского президента Борута Пахора в Москву, компания «Гостол-Гопан» подписала контракт с российскими компаниями на поставку двух производственных линий – для Воронежского хлебозавода № 7 и Тульского хлебокомбината, обе сделки уже реализованы.

В компании «Гостол-Гапан» на российском рынке видят большой потенциал, «это большой рынок, где хлеб представляет большую ценность, а мы на этом рынке известны как один из самых важных поставщиков комплексных решений для хлебопечения в глобальном масштабе». Свое присутствие на российском рынке они хотят и далее расширять и активизировать продажи крупных промышленных линий «под ключ», разработанных в соответствии с рекомендациями «умных заводов» или «Индустрии 4.0». В этом году на выставке IBA 2018 компания представила новую хлебопекарную линию для крупных производств – до 10 000 изделий в час, которая является плодом собственной разработки. С 2016 года «Гостол-Гопан» находится в собственности нового владельца, компании Tecnopool, S.p.a. из Италии, которая разрабатывает и производит различное оборудование для обработки и переработки пищевых продуктов, от глубокого замораживания, охлаждения, пастеризации, ферментации, выпекания до транспортировки продуктов. К группе также присоединилась компания Tecnofryer, которая разрабатывает и производит промышленные фритюрницы.

Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
Slowenien lädt ein
Österreich
Österreich Das Startup-Unternehmen Simarine überzeugte mit seinen nautischen Messanlagen das bayrische Technologieunternehmen TQ Group

Simarine hat TQ Group 2017 auf der Startup-Konferenz Bits & Pretzels in Deutschland kennen gelernt. Voriges Jahr trat die TQ Group mit...