«За двадцать пять лет мы встречались почти со всеми российскими министрами связи и массовых коммуникаций»

«За двадцать пять лет мы встречались почти со всеми российскими министрами связи и массовых коммуникаций»
«За двадцать пять лет мы встречались почти со всеми российскими министрами связи и массовых коммуникаций»
  26.10.2018  |  07:15
Čas branja: 6 min
Интервью, Желько Пульич, генеральный директор Iskratel

Желько Пульич, генеральный директор Iskratel, в своей карьере встречался со многими российскими министрами связи и массовых коммуникаций, в том числе и с нынешним министром связи Константином Носковым. Это не совпадение, так как ведущая словенская телекоммуникационная компания в Российской Федерации присутствует уже около сорока лет и имеет самую длинную производственную традицию среди словенских компаний в России, а точнее с 1994 года, когда компания Iskratel в Екатеринбурге основала совместную российско-словенскую компанию «ИскраУралТел».

Iskratel может похвалиться 330 различными партнерами и заказчиками в Российской Федерации, среди них –национальный оператор «Ростелеком», нефтяной гигант «Газпром», «Российские железные дороги», правительство –, говорит Желько Пульич, с которым мы разговаривали о том, как Iskratel вырос в России и каковы их амбиции.

Iskratel имеет самую длинную производственную традицию в России среди словенских компаний, можно сказать, что вы присутствуете в Российской Федерации с тех пор, когда там еще не было конкурентов с известными и звучными именами. Какие связи и партнерские отношения вы устанавливали в России и как это окупается сегодня?

Разрешите сделать небольшую поправку. Когда мы около сорока лет назад начали работать в России, там не было крупных китайских конкурентов, но были все остальные: американцы, французы, немцы, шведы. Первый крупный успех был в 1980 году, когда для Олимпийских игр в Москве мы поставили международную телефонную станцию, это был плод словенского знания, тогда еще было самое начало зарождения компьютеризированных систем управления АТС. До конца 80-х годов главные функциональные возможности АТС были в аппаратном оборудовании и только около 15 процентов в программных решениях. Cегодня ситуация полностью противоположна, и в Iskratel мы тоже идем в ногу со временем.

Многие, вероятно, не знают, что культовый телефон ETA 80, сделанный предшественниками Iskratel, был официальным телефоном Олимпийских игр в Москве. Как вы вспоминаете те времена?

Очень ностальгически. Телефон ETA 80 был продуктом отечественных знаний, и не только по его техническим характеристикам, но и по дизайну. Жаль, что предшественники Iskratel не знали, правильно защитить этот телефон, говорят, он был самый копированный телефон всех времен. В Iskratel мы его называли «фиттипальди», потому что он напоминал формулу 1, в то время Эмерсон Фиттипальди был чемпионом мира в Формуле 1.

В свое время основным продуктом Iskratel была телефонная станция, что сегодня?

Мы являемся поставщиком комплексных коммуникационных решений и все больше фокусируемся на разработке новых цифровых решений и услуг для поддержки различных отраслей промышленности, особенно в сфере транспорта, энергетики и решений для безопасного и умного города.

Каковы сегодня основные направления деятельности Iskratel в России?

Основным направлением деятельности является модернизация телекоммуникационных сетей, оперативных связей, внедрение комплексных решений для автоматического вызова экстренной службы 112 в различных регионах и городах России, а также решения для систем безопасных городов. Согласно некоторым исследованиям, Москва является передовым городом в мире в области цифровых технологий. Я не знаю, правдива ли эта информация, но, исходя из моего опыта, а в Москве я бываю очень часто, я бы согласился с этим. Каждый раз, когда я приезжаю в Москву, Екатеринбург или другие города, я вижу, как они развиваются и оцифровываются не только в сфере транспорта и безопасности, но и в других сферах услуг.

С 1994 года в Екатеринбурге у Iskratel есть совместная словенско-российская производственная компания «ИскраУралТел». Какое оборудование и решения вы производите в Екатеринбурге?

Мы очень гордимся тем, что в следующем году будем отмечать 25-летие нашей компании в Екатеринбурге, все это время мы успешно работаем и увеличиваем интеллектуальный капитал и стоимость компании. Сегодня наша компания в Екатеринбурге может сделать практически все, что мы делаем в Словении, а это значит, что мы решения готовим к окончательной доставке заказчику. В Екатеринбурге мы также укрепляем разработку программных решений. В настоящее время в разработке работает более 60 сотрудников, в планах – дополнительное трудоустройство.

Многие словенские или иностранные компании решили создать филиалы в России, для облегчения пути к государственным контрактам, при реализации которых до вступления России во Всемирную торговую организацию имели преимущество российские компании. Что сегодня оказывает влияние на получение сделок в России и насколько важна при этом традиция?

Россия является одним из самых конкурентных рынков в области телекоммуникаций, я не придерживаюсь стереотипов, что Россия является закрытым рынком и возможность здесь заключать сделки есть только у определенных поставщиков. Настоящая геополитическая ситуация и отношения между ведущими государствами, скорее всего, изменят эту картину, но для Iskratel я не вижу никаких рисков, все наши решения являются результатом совместных российско-словенских знаний, инвестиций и компетенций.

В России есть десять часовых поясов, где присутствует Iskratel?

Мы присутствуем во всех часовых поясах и во всех регионах. С решениями для автоматического вызова экстренной службы 112, которые мы начали продавать на российском рынке два года назад, мы присутствуем уже в трети регионов.

Огромным броском для Iskratel стало предложение по сотрудничеству со стороны «Ростелекома», который в последние годы инвестирует значительные средства в развитие и модернизацию своей базовой телекоммуникационной сети. В прошлом году с компанией «Ростелеком» вы подписали важный договор о стратегическом сотрудничестве на 60 миллионов евро, как идет реализация проекта?

Российский национальный оператор–наш давний партнер, на рынке мы не только встречаемся как поставщик и покупатель решений, но и вместе разрабатываем их. Целью «Ростелекома» является то, чтобы все его новые абоненты перешли на новую базовую сеть, которая будет основана на интернет-протоколе. С «Ростелеком», который является нашим крупнейшим покупателем в России, мы реализуем в год сделок на 25 миллионов евро.

Модернизация и цифровизация промышленности являются сегодня главными глобальными тенденциями, какие возможности открываются для вас на российском рынке?

В области телекоммуникаций цифровизация произошла десять лет назад, ясно, что и остальные отрасли промышленности будут идти в направлении большей связности, доступности и многозадачности, в частности это касается транспорта, например, железнодорожного, автомобильного, энергетического и другого. В Iskratel мы адаптируемся к этому, разрабатывая и модернизируя решения для новых цифровых услуг и приложений на основе платформы Интернета вещей (IoT). О безопасных городах мы договариваемся с довольно большим количеством регионов, самый дальний - Омская область. Совместно со своими партнерами в Омске мы разрабатываем концепцию безопасного города на основе платформы IoT, предлагаемой Iskratel. У нас также есть большой проект с РЖД, для которых мы будем оцифровывать и модернизировать около 1200 объектов.

Вы подписали меморандум о сотрудничестве с Российским институтом железных дорог АО «РЖД НИИАС», какова цель этого сотрудничества?

Чтобы лучше понимать требования РЖД при развитии инфраструктуры железных дорог. В НИИАС работают ведущие специалисты, которые могут связывать новые технологии с существующими, вместе с ними мы разрабатываем наиболее приемлемые финансовые и оперативные концепции для быстрого внедрения новых услуг и технологий в практику.

Как прорыв в Россию помог вам в открытии других рынков бывшего Советского Союза?

Мы присутствуем в Туркменистане, Казахстане, Азербайджане и на многих других рынках. Ошибочным является мнение, что страны на территории обширного региона бывшего Советского Союза не взаимодействуют в той же мере, как раньше. Если мы реализовываем сделку в Казахстане или Кыргызстане, это очень полезные референции в России и наоборот.

Насколько важной частью экспортной стратегии Iskratel является наличие за рубежом собственных филиалов или производственных компаний, как, например, в Екатеринбурге?

Мы присутствуем на 40 различных рынках на пяти континентах. Такого предприятия, какое у нас есть в России, пока нет нигде на других рынках, но у нас в разных местах есть офисы продаж и сервисные центры в рамках послепродажной поддержки клиентов. Три года назад мы открыли центр разработки терминального оборудования в Тайбэе, где мы производим модемы для оптической связи для телекоммуникационных компаний. Это в основном модемы для различных услуг, таких как IPTV, доступ в Интернет, до внешних точек беспроводного доступа и тому подобное.

Словения экспортирует в Россию в основном продукты, а каковы возможности экспорта словенских знаний в Россию?

Я считаю, что неограниченные. Российская Федерация не препятствует внедрению новых технологий или компаний, у которых есть новые идеи и продукты. Однако для компаний в России разумно найти местного партнера или создать свои собственные филиалы, потому что из-за больших расстояний российский рынок практически невозможно покрывать из страны, где расположена материнская компания.

Девиз Iskratel заключается в том, что лучше продать одно решение десять раз, чем один раз. Как вам удается не отставать от конкурентов?

Мы инвестируем значительные средства в разработку продуктов и решений, сетей продаж, а также в поддержку деятельности на рынках. Мы работаем на местном уровне, углубляемся в культуру и отношения с нашими клиентами и партнерами. И мы всегда предлагаем нечто большее, чем конкуренция.

Сколько сотрудников Iskratel в Словении сегодня говорят по-русски, как вы достигаете этого?

По моим оценкам, более половины сотрудников в группе компаний Iskratel говорит и понимает русский язык. Сотрудники регулярно проходят обучение всем языкам на наших ключевых рынках. Когда мы выходили на турецкий рынок, у нас были интенсивные курсы турецкого языка, когда мы открывали Бразилию, мы изучали португальский и испанский языки для покрытия латиноамериканских рынков. В этом нет ничего особенного, но мы можем похвастаться тем, что на русском языке составляем огромное количество документов в Словении, где у нас уже есть критическая масса лингвистически квалифицированных сотрудников во всех сегментах, начиная от разработки, логистики, продаж, службы поддержки..

Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
Slovenia invites you!
Austria
Austria Schönste Ausblicke und beste Kulinarik säumen den Weg

Im Herzen eines der schönsten Gletschertäler Europas

Slovenia invites you!
Austria
Austria Wie nutzten die Logistikunternehmen den Wirtschaftsboom

Logistikunternehmen können sich freuen: Die Geschäfte blühen

Slovenia invites you!
Russia
Russia Звук русского языка гармонирует с моими душевными струнами

Борут Крашевец – знаток русского языка и переводчик

Slovenia invites you!
Russia
Russia Словения в Россию может экспортировать свои знания

Экономическое сотрудничество Россия-Словения